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产业园区该怎么招商?园区招商人:这是我听过最好的答案

浏览:490 发表时间:2019-09-06 16:01:14

招商每个园区面临的头等难题,也是检验园区成败的唯一标准!要想成为顶尖的园区招商高手,橙园区认为,园区招商人必须学好下面的五门必修课程。



第一门课程:

《心态修炼:招商人员的职业化》

这点不仅是作为招商人员必须具备良好的心理素质,更是招商人员进行广泛社交活动的必要条件,影响着招商人员的行为方式和活动质量。

优秀的招商人员应具备的心理特征是:有浓厚的职业兴趣。它可以增强招商人员开拓进取的精神,使招商人员在奔波劳累之中乐此不疲,以持久的热情从事招商工作,探索招商成交的成功之路;招商人员要有充分的自信心,这是决定招商工作能否成功的内在力量。

良好的心理素质包括以下四个方面:崇高的事业心、坚韧顽强的意志力、良好的自控能力和强烈的责任感。优秀的招商人员都有职业化的心态,以招商为生涯,当成一份人生事业。


第二门课程:

《学海无涯:做个博学家或杂家》

知识面要广。产业园区招商需要涉及到经济学,零售学,房地产开发经营,社会学,以及最新相关的法律法规知识。只有掌握这些知识,适时充电,才能应对招商工作。

近年来,招商对象的变化,也促使招商人员必须及时转型,提升自身素质。要让客户信任你,你必须具备一定的产业知识;要和企业客户有共同的话题,招商人员还必须各方面知识都有所涉猎,成为杂家。


招商人员的知识充电

需要懂经济、懂市场、懂项目,会推介、能洽谈,能跟投资者对上话。所以招商人员要看读一些经济类的书,在经济原理上学懂弄通。学习企业管理、市场营销、国际贸易、国际金融、证券经济等方面的知识,否则招商工作只能是做表面的文章,深入不进去。招商人员要了解几类的图书:


第一类是市场营销方面的书。

市场经济的精髓是根据需求提供供给,准确把握市场需求,要做市场调研,要有产品定位、市场定位、价格定位和营销定位,明晰哪个群体是产品的销售目标、购买力、市场空间。只有掌握市场营销方面知识,才会对市场末端有所了解,才会知道招商要重点发展哪些产业,开发哪些产品。


第二类是企业管理方面的书。

生产的要素组织是经济管理的重要内容。我们在招商的过程中,搞好土地、劳动力、资本、技术等生产要素的合理配置,要研究企业管理方面的知识。



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